О бизнес-сувенирах

Энциклопедия определяет термин "сувенир" франц. souvenir как ”подарок на память” или ”вещь, связанную с воспоминаниями о ком-либо или о чём-либо”.

В общем, понятие “сувенир” весьма расплывчато и часто неотличимо от понятия “подарок”. Во многих случаях принадлежность того или иного товара к сувенирам может быть оспорена, и наоборот, сувениром можно назвать любое подходящее изделие. К примеру, элитный ежедневник может позиционироваться как офисный товар или как VIP- подарок; а кружка – как товар для дома или как промо-сувенир и т.д.

Существуют две основные группы сувениров:

Рекламно-сувенирная продукция

Понятие рекламно-сувенирной продукции объединяет всевозможные товары, содержащие любую информацию о деятельности компании. В последнее время такая сувенирная продукция приобрела важное значение в бизнес-процессах и стала неотъемлемой частью современной культуры делового общения.

Виды типы рекламы:  Различают промо и имиджевые рекламные сувениры.

Промо-сувениры (промоушн-сувениры) – это дешевые рекламные сувениры, которые предназначены для широкой аудитории и используются во время различных мероприятий. Это могут быть различные презентации, выставки и другие события, связанные непосредственно с имиджем компании или рекламой какого-либо продукта/услуги. Подобные сувениры могут раздаваться гостям офисов и сотрудникам для утверждения идентификации с компанией и коллективом.

Промо-сувениры ориентированы на массовое использование, поэтому не могут быть дорогими. В качестве товаров для нанесения информации чаще всего используются ручки, карандаши, блокноты, маркеры, календари, значки, вымпелы, плакаты, пакеты, зажигалки, брелки, держатели для денег, открывалки и т.д.

Предлагаемый поставщиками ассортимент промо-сувениров является традиционным, и удивить клиентов каким-нибудь эксклюзивом сложно. Поэтому все более интересными становятся предложения, связанные с усложнением функциональности сувенира (ручки со встроенными фонариками, брелоки-открывалки, брелоки-размораживатели замков с фонариком, часы с термометром, коврик для мыши с калькулятором и т.д.).
По данным Российской Ассоциации Производителей и Поставщиков Сувениров (РАППС, www.rapps.ru), в России чаще всего используются самые дешевые виды промо-сувениров – ручки, блокноты, в Европе – футболки и текстиль, в США – наградная продукция.

Имиджевые сувениры (корпоративные сувениры) – эта группа отличается от первой более высокой стоимостью и иной сферой применения. Если промо-сувениры призваны повысить осведомленность сообщества о компании и привлечь новых партнеров, то имиджевые - поощрить уже имеющихся. На такие товары наносятся исключительно сведения о компании (крайне редко - информация о рекламных акциях или продуктах).

Имиджевые сувениры могут быть самыми различными, наиболее часто встречаются сувениры для офиса (ежедневники), реже – принадлежности для автомобиля, хьюмидоры, наборы посуды для алкоголя, картины, новогодние елочные шары с тиснением и т.д.

Потребительская сувенирная продукция

Как говорилось ранее, четко выделить во всей массе товаров сугубо сувенирную продукцию сложно. Но можно обозначить четыре основные категории потребительских сувениров:

Виды сувениров

Сувениры можно классифицировать по виду.

Общепринятой классификации здесь не существует, приведем один из возможных вариантов:

• Письменные принадлежности: ручки (шариковые пластиковые и металлические, перьевые), роллеры и маркеры, механические и деревянные карандаши, наборы письменных принадлежностей, футляры для ручек и пр.
• Офисные принадлежности: папки и настольные наборы, калькуляторы и компьютерные аксессуары (компьютеры для мыши, flash и др.), аксессуары для планирования (планинги, ежедневники, телефонные книги, органайзеры), фоторамки и др.
• Одежда, текстиль: футболки и бейсболки, головные уборы, куртки и свитера, штаны и рубашки, пледы, полотенца и другие изделия
• Сумки: пакеты , и портфели, спортивные и дорожные сумки, поясные сумки, рюкзаки, чемоданы и др.
• Сборка пакетов станет отличным вариантом в вашей маркетинговой стратегии.
• Товары для отдыха: наборы для пикника, пляжные принадлежности, игры (настольные игры, мячи и наборы для подвижных игр, головоломки) и пр.
• Инструменты: фонарики, рулетки, наборы инструментов, лазерные указки, автомобильные аксессуары и другие инструменты
• Домашние и бытовые товары: украшения, аксессуары, кухонные принадлежности и посуда (кружки, наборы посуды), пепельницы и пр.
• Предметы индивидуального пользования: маникюрные наборы, кошельки, визитницы и др.
• Часы, погодные станции
• Брелоки
• Зажигалки, спички

Популярные сувениры

В сегменте промо-сувениров, на который в крупных городах России приходится до 60% продаж, традиционными лидерами являются ручки, брелоки и зажигалки. Постепенно набирают популярность более дорогие мультифункциональные устройства: ручки со встроенными фонариками, брелоки-открывалки, брелоки-размораживатели замков с фонариком, часы с термометром, коврик для мыши с калькулятором и др.

Имиджевые рекламные сувениры ассоциируются со всевозможными изделиями для планирования: ежедневниками, записными книжками, планингами. В этой ценовой группе потребители также отдают предпочтение многофункциональным наборам, например, состоящим из ручки и другого предмета (ручки и зажигалки, ручки и брелка, двух ручек и т.д.).

С каждым годом растет доля продаж бизнес-сувениров и VIP-сувениров. При этом покупатели уже в низком ценовом сегменте (200-500 руб.) требуют эксклюзивности и оригинальной идеи.

Неизменно высоким спросом пользуются изделия народных промыслов: художественное литье под давлением, художественные изделия из бронзы, эксклюзивные кожаные изделия.

Покупка сувениров

Нанесение логотипов на сувениры (персонализацию) могут осуществлять различные компании:

• крупные компании-импортеры, их дилеры, другие крупные поставщики;
• рекламные агентства (кроме нанесения предлагают услуги дизайна логотипа);
• производители товаров для последующей персонализации;
• любые компании иного профиля, обладающие соответствующим оборудованием (канцелярские компании, типографии и т.д.).

Кроме того, процесс персонализации может характеризоваться сложной системой субподрядов между сувенирщиками, рекламщиками и типографиями.

Обычный срок изготовления до 5-10 рабочих дней в зависимости от объема партии и загруженности оборудования производителя. За срочность выполнения заказа по нанесению может браться надбавка – до 100% от стоимости заказа. Выбирая поставщика в регионе, стоит обратить внимание на его складские запасы и быть готовым к ожиданию поставки с московских складов, которая занимает до 1 недели. Если товара нет и в Москве, то поставки по иностранным каталогам занимают дополнительно от 2 недель.

Цены у дилеров часто не отличаются от розничных цен московских импортеров, а в некоторых случаях оказываются даже меньшими. Наиболее ходовые виды продукции:

• ручки для проведения промо-компаний – от 7-8 руб.;
• брелоки – от 8-10 руб.;
• пластиковые зажигалки – от 10 руб.;
• керамические кружки – от 40 руб.;
• ежедневники для персонализации – от 100 руб.;
• двойные подарочные наборы для персонализации (ручка+ручка, ручка+брелок) – от 150-200 руб.
• Поставщики обычно предоставляют скидку в зависимости от объема заказа, крупные компании определяют минимальный объем заказа (от 3 до 10 тыс. руб.).
  

Стоимость услуг по персонализации зависит от метода нанесения, объема партии, вида сувенира, а также количества цветов.

Различают следующие технологии нанесения изображения:

• Тампопечать, или тампонная печать, - способ печати, при котором краска с фотополимерной формы глубокой печати передается на тампон из упругоэластичного материала; тампон опускается на поверхность запечатываемого предмета, принимая его форму и нанося на него изображение. При тампопечати краска может быть перенесена и на хрупкие материалы любой формы поверхности - стеклянные ампулы, куриные яйца.
• Шелкография - вид художественной трафаретной печати, при котором масляные или водяные краски продавливаются через шелковую сетку с помощью эластичной пластины (ракеля) на поверхность, воспринимающую изображение.
• Трансферная печать заключается в переносе изображения на готовое текстильное изделие с помощью промежуточного носителя (силиконовой бумаги). Печать производится методом шелкографии в зеркальном виде на рабочую сторону бумаги, покрытую специальным составом. Затем под воздействием температуры и давления (термопресс) изображение переносится с бумаги на изделие.
• Горячее тиснение - отделочный полиграфический процесс с использованием полиграфической фольги или красок с красочной ленты. Перенос фольги или краски на материал осуществляется при помощи нагретых печатных форм высокой печати – клише, штампов. Горячее тиснение используется для нанесения текста и изображения на бумагу и картон, а также при нанесении фирменной символики на плоские изделия из кожи и кожзаменителей.
• Термоаппликация выполняется путем нанесения на текстиль специальных виниловых пленок. Данный метод является наиболее оптимальным по оперативности изготовления минимальных тиражей.
• Лазерная гравировка - технологический способ нанесения изображений на поверхность изделий непосредственно лазерным лучом. Лазерную маркировку можно рекомендовать к применению для деталей различных размеров, имеющих сложную конфигурацию.

Стоит помнить, что сувенирный рынок обладает ярко выраженной сезонностью: пик продаж приходится на предновогодний период. В связи с этим разумно начать заботиться о подарках своим партнерам и сотрудникам заранее – с сентября месяца.